「 営業 」一覧

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「資料を送っておいて下さい」と言われた時の対応で分かる出来ない営業マン

5月になり、新入社員の研修も落ち着く時期です。この頃に増えるのが電話営業。新入社員の研修も兼ねてか、明らかに新入社員と思しき人も増えます。そ...

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ライフネット生命がKDDIと資本提携-スマホで生命保険販売へ-

ライフネット生命株式会社は20日、KDDIと資本・業務提携を結び、約30億円を調達すると発表した。資本の調達源泉は第三者割当増資によるとされ...

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顧客のニーズを掴む「ヒアリング」が出来ていない人の2つの特徴

ビジネスをしていく上で「ヒアリング」ほど大事なものもありません。顧客の状況を把握し、顧客に必要なサービス・商品を提案し、顧客の問題を解決する...

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口コミで客を増やすなら近隣の店舗に行け

ある程度どの業種の社長でも紹介や口コミで顧客を増やしたいというニーズは持っているものです。今回は競争が激しい都内のとある飲食店の社長の事例を...

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「売れない」と思ってる商品は売れない

よく営業マンで、商談から帰ってくると「こんな商品売れないよ」と言う人を見かけます。でも、一方でその商品を売っている人がいいます。その差はどこ...

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成功するために必要な10,000時間の法則

「1万時間の法則」をご存知でしょうか?もともとはThe New Yorkerのマルコム・グッドウェル氏が提唱した法則で、ビートルズなどの有名...

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なぜセールスネーム「田中」は信頼できないのか?

これは私の個人的な経験とイメージなので、必ずしも万人に共感頂けるものではないかもしれません。一部の業界、一部の人はいわゆる偽名で仕事をしてい...

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「高い」はいくらから高いのか?

とある社長からの悩みで「社員が自社の商品が高い」と言うそうです。これは・売れない営業社員が「金額が高いから売れない」と言う・請求担当が金額を...

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